今日分享：2025消费趋势及增长策略洞察报告

公众号『智云研报』

报告共87页

导读：深入分析了当前消费市场的变化与品牌应对策略。以下是报告的主要内容：

消费者行为变化

新消费场景：73%的消费者产生了新的消费场景，平均拓展3.86个兴趣习惯，并在3.6个方面有消费支出。运动健身、美食烹饪等领域成为热门。 质价比需求：虽然超6成消费者看重低价，但追求纯粹低价的消费者仅1成左右净增长，22.4%对低价产品品质不满意，质价比成为关键。 决策效率与效果背离：消费者购物决策时间缩短一半，但86%存在退货行为，决策准确性未提升。 信任渠道多元：消费者更信任品牌官方和熟人社交，但仍有38.3%靠达人发现新品。 新品购买积极：超3成消费者发现新品频率高，7成购买新品频率增加。 期待与品牌互动：超6成消费者购物前加入会员，但近4成不熟悉会员体系规则。 对AI接受度高：中国消费者对AI热情远超欧美，68.3%对AI广告内容感兴趣。

品牌应对策略

展开剩余85% 产品创新：品牌应关注消费者生活方式的演变，提前布局，以创新产品引领市场趋势，构建多元化的消费场景。例如，东方树叶通过口味和包装创新，成功抓住了消费者对无糖茶市场的趋势变化，实现了从10亿到百亿规模的跨越。 提升质价比：品牌方应重新审视价格策略，兼顾品牌力与产品力，为消费者提供高性价比的产品。骆驼服饰的成功转型便是例证，其在户外运动市场兴起之际，凭借功能与时尚的结合，以及精准的市场定位，成功吸引了年轻消费群体，实现了品牌力与产品力的双重提升。 优化购物体验：品牌方应深入研究消费者的决策路径，优化产品展示与信息传达，减少消费者的决策失误。具体措施包括提供详尽、准确的产品信息，提升购物平台的用户体验，简化购物流程，提供便捷的支付方式与快速的物流配送服务。 全域营销：品牌应充分利用全域营销策略，串联中心化内容与去中心化内容，实现品牌信息的全方位覆盖。通过创新的营销活动与内容传播，品牌能够在传统营销基础上增强碎片化传播效果，拉近与用户的距离。 完善会员体系：品牌应重视私域会员体系的构建，充分发挥用户资产的价值。通过精细化的会员运营与深度用户互动，品牌能够提升用户忠诚度与复购率，实现长期稳定的业务增长。 探索AI营销：品牌可借助AI提升营销内容生产效率，部分行业AI广告渗透率已较高。

以下是部分报告原文节选

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发布于：江苏省